文/图 羊城晚报全媒体记者 全良波 戴灵敏 通讯员 卓剑斯
“我定制了一棵500年的古树采摘权，打算寄给外地朋友感受茂名古荔树出品。”茂名阿水土鸡总经理吴亿胜说。在中国国际热作产业大会暨第七届中国荔枝龙眼产业大会前夕，茂名荔枝定制活动开展得如火如荼，截至5月15日，茂名全市荔枝定制已超1.7万棵。记者17日从茂名市农业农村局获悉，茂名抢抓广东省委实施“百县千镇万村高质量发展工程”重大机遇，推出荔枝销售定制模式。经过历届荔枝龙眼产业大会推动，茂名荔枝文化受到市场广泛欢迎。
荔枝营销喜获开门红
17日，记者在高州市根子镇元坝书房村古荔园看到，每棵树上都挂着沉甸甸的荔枝，有些已逐渐变红，一幅硕果累累的丰收喜人景象。参与定制活动的荔枝树都被挂上了一个身份标牌，标牌上面会标注着它们的品种、树龄，还有预估的保底产量等信息。
在定制现场，茂名市企业家协会的会员们拿着铭牌，逐一挂在心仪的树木上。除了以企业名义定制外，众多会员还以个人名义定制果树，带动荔枝销售。
茂名企业家协会会长杨省儒说，茂名经过举办多届荔枝龙眼产业大会，不断擦亮荔枝品牌，许多外省企业家都想尝尝茂名荔枝味道。“我们为荔枝品牌而自豪，积极参与到活动中来，把更多收益留给荔农。”
果农吴兴华种植有600多棵荔枝树，认为定制销售模式针对目标顾客，可以令古树荔枝进入高端销售。他说，自从推出“荔枝定制”营销策略以来，鲜果不愁卖。距离荔枝成熟期还有半个月，超过四成的荔枝树已被预订，效益也比散卖好。
在茂名高州市、电白区，荔枝定制活动开展一浪胜一浪。荔枝销售由“论粒、论棵、论片”向“卖年份荔”定制模式转变。茂名市农业农村局建立“线上线下”营销平台，进一步壮大荔枝定制新业态，用实招、硬招助“荔”营销掀起热潮。截至5月15 日，茂名全市荔枝定制已超1.7万棵。荔枝未大量上市就已受热捧，全面超越去年同期销量，夺得“开门红”。
荔枝定制活动成功的背后，是茂名市荔枝营销工作的及早谋划。作为世界最大的荔枝生产基地，茂名市荔枝种植面积超过139万亩，预计今年产量60多万吨。
茂名市农业农村局相关负责人说，今年，茂名市委、市政府及早谋划部署荔枝生产和销售工作，再次通过荔枝定制、网上营销等方式助推荔枝产业高质量发展。
文化底蕴成荔枝定制底气
今年，茂名第四次举办荔枝龙眼产业大会。在历届产业大会催化下，茂名挖掘荔枝文化，讲好荔枝故事，做精做响荔枝品牌，成为荔枝定制的底气。
根子柏桥种植园建成于隋唐年间，被誉为“荔枝博物馆”。走进柏桥种植园，古木新树交杂，枝头荔枝逐渐变红。放眼茂名，保存有成群古荔的种植园有4个，分别位于高州根子柏桥村、高州泗水滩底村、电白霞洞上河村、茂南羊角禄段村。目前，茂名全市千年树龄以上荔枝树超过350株，500年以上超过1000株，百年以上达19400株。
在历届产业大会催化下，茂名荔枝文化厚积薄发。每届大会期间，每一场古荔树采摘权拍卖，最后成交价都超过百万元，是荔枝文化沉淀的体现。2022年起，茂名掀起“荔枝定制”热潮，文化底蕴让高端定制销售奋楫远航。
柏桥村第一书记何霞表示，荔枝古树是宝贵的文化遗产，擦亮荔枝“土特产”的金字招牌后，给村民带来了收益。柏桥村会持续努力，让荔枝成为富民兴村的致富果、幸福果。“我也会继续带领干部群众做好荔枝古树保护研究，传承千年荔枝文化。”何霞说。
此外，茂名市农业农村系统各单位积极推广扩大硫熏技术、气调技术、包装技术的应用。“加快岭南现代农业科学与技术广东省实验室茂名分中心科研平台建设，支持茂名实验室建设‘国家荔枝产业研究院’，这是今年的重点工作之一。”茂名市农业农村局有关工作人员告诉记者，该科研平台将加快研究提升荔枝保鲜技术，助力荔枝营销。
目前，今年荔枝定制“荔”量喜人，良好的荔枝营销活动带动的不仅仅是荔农的收入，更成为了乡村整合农业与文旅资源、对接市民消费需求升级的重要媒介。
