“一带一路”，开辟新空间

挖掘外贸增长潜力，必须加快开拓多元化国际市场。随着对共建“一带一路”国家市场的不断深化，通州外贸迎来了高光时刻。南通苏通分离工程科技有限公司是一家国家高新技术生产型外贸企业，年销售约3亿元。这几年，该公司来自共建“一带一路”国家的订单增多，去年6月，伊拉克一能源企业向该公司订购了200万元的塔内件，9月份又订购了价值1000万元的配套塔体设备。“目前，来自共建‘一带一路’国家的订单逐年上升，我们将抓住风口，持续加大宣传力度，并在出口产品的基础上推出技术出口，共享‘一带一路’红利。”该公司总经理助理沙嘉敏说。

其实，通州不少外贸企业趁着“一带一路”的发展东风，不断扩大贸易“朋友圈”。南通丰云汽车配件有限公司的客户从最初的欧美发展到中东、俄罗斯等国家和地区，销售额年均增长25%左右，去年出口额1200万元。该公司总经理季云凤表示，他们还将继续拓展更大更广阔的海外市场，力争今年销售1500万元。

中外展会，激发新动能

对外贸企业来说，展会是展示形象、保持与老客户的沟通交流，并拓展新的市场空间、发展新的商务伙伴的优质平台，通过展会还能了解同行信息，把握行业发展趋势的良好机遇。

南通金瑞特运动用品有限责任公司去年出口额超1200万美元，其中70%～80%的业务都来自展会。加拿大中高端运动休闲品牌Lululemon就是在展会上成了金瑞特的客户，目前年订单保持在400万元左右。去年广交会上，美国一家大型超市看中了金瑞特，上月刚下了第一单，价值400万元。“展会客户源集中，效果非常直接，投入产出比很高。最多的一年我们参加了9个不同国家的展会。”公司副总经理金烨表示，公司计划在今年的美国、俄罗斯、德国等国家的展会上主推环保新材料产品，同时筛选中东、东亚地区重点展会开拓新兴市场，争取这两年恢复到疫情前的销售水平，达到年出口额2000万美元。

和金瑞特一样，通州不少外贸企业看中展会潜在的动能，纷纷通过国内国际各种展会“走出去”，从而把客户“引进来”。通州区也加强对企业的参展指导，助力企业利用各展会尤其是广交会这个对外贸易重要平台拓展市场，力促通州外贸高质量发展。在去年133届广交会上，通州有74家企业参展，摊位数132个，展览面积和参展企业数量均创历史新高。

跨境电商，布局新赛道

随着互联网的发展，越来越多通州制造的商品通过跨境电商进入国际消费品市场。华勤公司是通州第一批吃“跨境电商”这只螃蟹的本土企业，2007年进驻阿里巴巴国际站，去年通过“9710”模式实现跨境销售585万美元。公司电商负责人张欣怡说：“接下来，我们将根据客户需求，及时转变研发方向，拓展产品品类，提高专职运营水平，完善网站建设，进一步提高跨境份额。”

自2015年通州区空港产业园成为南通市跨境电商“9610”唯一试点园区以来，通州区在建设载体平台、培育市场主体、拓展跨境业态、提升贸易便利、优化发展环境等方面协同发力，同时出台支持企业开展跨境电商业务的鼓励政策，在物流、房租、培训、展会、平台入驻等方面给予支持，跨境电商业务热度渐涨。

跨境为企业布局新赛道，涌动着勃勃生机。目前，通州备案跨境电商业务企业48家，去年有24家生产型企业开展跨境电商业务，并以“9710”模式报关出口，较2021年增加了18家。去年，通州跨境电商退税出口额2602.68万美元，同比增长44.01%。

据统计，目前通州区有外贸企业900余家，其中进出口额5000万元至1亿元的中型企业有65家，超亿元的龙头企业有43家。通州区商务局副局长严卫华表示，他们将持续落实落细稳外贸政策，优化外贸发展环境，积极培育外贸新业态新模式和新增长点，激发外贸主体活力，助力企业开拓多元化国际市场，让更多通州企业加速“出海”远航，进一步壮大通州外贸发展新动能。（陆文 张颖）