信网2月20日讯（记者 于晓）出海抢单、包机出访、组团参展……随着疫情向好变化，无论是政府还是企业，都在快马扬鞭追赶过去几年被按下暂停键的业务。对于外贸行业而言，疫情的严峻冲击不言而喻，但在各项政策的扶持下，也熬过了最艰难的时刻。当国际贸易呈现全新的发展形势，企业面临多变的竞争格局时，除了政策支持和企业自身的实力，各类服务于国家战略的多边合作平台也在国际贸易的舞台上发挥着合作纽带作用。相较于企业的“单打独斗”，平台更像是一艘大船，承担起帮助外贸企业“借船出海”的重任。以中国—上合组织技术转移中心为例，2022年8月，中心的运营团队到访6个国家的20多个城市，已完成结汇海外新订单2000万元，另有推介企业直接出口的意向订单2亿元。

破解海外市场入门门槛  平台“出海”帮企业抢单

出口企业想要与海外市场建立稳定联系，搭建可靠的本地化渠道，需要花费不菲的成本，特别是面对相对陌生的新兴市场时，不同的市场需求、商业习惯、产品规范等，使得进入门槛进一步提高。不过，企业的这一难题在中国—上合组织技术转移中心这里找到了解决方案。“中心设有青岛总部和多个城市协同中心，而海外协同中心是与当地政府部门、高校院所共建。基于上合组织秘书处和中国政府的支持，加上中国庞大的市场和供应链，外国机构的合作意愿比较强烈。”中心运营负责人赵中元介绍，海外协同中心配有外籍专业人员，能帮助企业迅速熟悉市场、触达客户，更好地了解当地政策，获得更多的谈判优势。

一个四个月前的采购案例生动地说明了中心在对接海外业务时的作用。2022年9月，江阴中心运营团队对接到当地一家知名生物医药企业拓展俄罗斯高精度血型检测产品市场的需求，青岛总部中心接到报送后，协调莫斯科中心介入，迅速完成涵盖整体市场规模、对标品牌市占率、主要采购商市占率等多个维度指标的市场调查。目前，中心正在帮助企业匹配合适的俄罗斯医学类院校，希望通过高校帮助企业更广泛地对接俄语系国家医疗机构，从而进行产品推广。

这次“海外抢单”让中国—上合组织技术转移中心市场拓展部忙个不停，部门负责人赵延锟整理了数百条来自海外的采购需求，“仅在俄罗斯鞑靼斯坦共和国我们就收到近300项化工产品，总重量达3900余吨的需求，另外科研仪器、新能源汽车、挖掘机等产品也不乏千万级的需求订单。”赵延锟表示，中国—上合组织技术转移中心的国家级平台背景让两端企业有更高的信任感，配上专业耐心的服务，促成一些大难度订单。

释放行业技术潜能  成果“软着陆”助力能级提升

从大概念上看，国际贸易无非“买”与“卖”两个环节，但手里的产品够不够“硬”，决定了双方在贸易谈判桌上的态度和底气。随着国际贸易全行业的升级以及近年来国内经济发展方式的转变，活跃在国际贸易市场上的不仅有成熟的产品，还多了潜力更大的科技成果。

作为一个国家级平台，技术服务是中国—上合组织技术转移中心重要业务，这就意味着中心不仅要将已经成熟的优势产品销售出去，还要推动凝结了技术智慧的研究成果转化落地。而释放技术潜能不仅是企业应对国际贸易新形势的要求，也是全行业实现能级提升的必由之路。

以这次外访为例，中国—上合组织技术转移中心网罗到了多个优质的可转化项目。比如，俄罗斯人工智能巨头Ntechlab的脑卒中AI诊断系统，对于出血性脑卒中的诊断准确率已达到98%；哈萨克斯坦Zhalyn科学生产和技术中心的“吸附杀菌绷带”“层流血液吸附柱УГ-1”项目在材料构成、成本等方面较发达国家同类产品有一定优势，已通过中心组织的路演找到了意向合作企业；曾入围“创客中国”国际中小企业创新创业大赛全球30强的印度企业IIAAT已与中心签署合作协议，将共同在华推广其领先的“混合动力两栖飞艇”相关技术和产品……

“中国—上合组织技术转移中心的发展愿景是‘十产百城’，深入十个实体产业，建立百个协同中心。2023年，新一代信息技术、化工和生物医药会是我们重点关注的产业领域。”根据国内外市场需求和相关区域的重点产业发展需求，赵中元为中心团队做出了新规划。

青岛已提出“优化提升开放平台功能”发展目标

近几个月来，政府带企业“出海抢单”已经越来越热，从中不难看出外贸对拉动国民经济增长的重要性，青岛的外贸成绩单一直也十分亮眼。2023年1月，青岛海关发布数据，2022年青岛市外贸进出口9117.2亿元，比上年增长7.4%。其中出口5361.1亿元，增长9%；进口3756.1亿元，增长5.1%。进出口、出口、进口值均创历史新高。

靠港而生、因贸而兴，得天独厚的资源禀赋和贸易发展生态环境，联动海关、税务、外汇等多部门形成高效规范的政务环境，吸引海内外优质主体集聚，“开放”已然刻进了青岛的发展基因。当下，疫情的逐步好转催动着国际经贸合作的复苏与增长，也倒逼企业探索新的市场增长点，平台机构则能帮助企业以更低成本、更高效率在更多国家开展业务。从助力企业寻找海外订单，到帮助技术成果“软着陆”，平台的“放大作用”不容小觑。2022年1月，青岛市人民政府办公厅发布了《关于推进国际贸易能级提升的实施意见》，其中在发展目标里就提到了“优化提升开放平台功能”，以中国—上合组织技术转移中心为代表的平台机构，能够在这一目标的指引下，更多地发挥纽带作用。

瞄准后疫情时代国际大市场发展机遇，青岛已为国际贸易的能级提升提出了新目标，围绕融入和服务新发展格局，坚持稳中求进，以深化供给侧结构性改革为主线，以推进贸易高质量发展为主题，以贸易创新发展为动力，做好跨周期调节，推进国际贸易能级提升，加快建设国际贸易中心城市。拓市场、促合作、抢订单，挖掘国际发展新机遇，形成对外发展新动能，助推产业结构转型升级和市场结构优化，出口产品不断向价值链上游攀升。[信网·信号新闻]